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2024國聯(lián)水產(chǎn)&薈享凍品成都訂貨會成功舉辦

時間:2024/9/14 18:03:09 點擊:1137

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9月10日,“蝦聚國聯(lián) 薈聚精彩”2024年國聯(lián)水產(chǎn)&薈享凍品(成都站)訂貨會隆重舉辦!國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總裁李春艷、薈享凍品董事長裴大偉帶領(lǐng)各自領(lǐng)導(dǎo)班子,以及來自西南的300+位經(jīng)銷商代表和合作伙伴參與了此次訂貨會。

此次訂貨會,國聯(lián)水產(chǎn)不僅聯(lián)合長期合作商薈享凍品做了一次品牌及拳頭產(chǎn)品(板凍蝦仁、龍霸煲蝦、沙特熟蝦等)的全面展示,更是打響了今年中秋國慶春節(jié)旺季第一槍,行業(yè)矚目!

國聯(lián)水產(chǎn)成都訂貨會,燃爆大西南

訂貨會現(xiàn)場,西南地區(qū)的凍品經(jīng)銷商齊聚一堂,座無虛席。

國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總裁李春艷致辭,她首先對各位來賓表示誠摯歡迎,同時對薈享凍品這個老客戶表達(dá)了感謝。

“(薈享凍品)裴總的實力和號召力,在西南地區(qū)屬于‘扛把子’級別。國聯(lián)水產(chǎn)與薈享凍品合作七年來,一起走過了風(fēng)風(fēng)雨雨,未來必將再創(chuàng)佳績。”李春艷表示。

國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人楊曉剛,向與會來賓全面介紹了公司的實力與優(yōu)勢,“國聯(lián)水產(chǎn)圍繞‘一蝦(南美白對蝦)、三魚(黑魚、金鯧魚、羅非魚)、小龍蝦牛蛙’,構(gòu)建了6大核心大單品!

凍品頭條聯(lián)合創(chuàng)始人崔東海,則從行業(yè)角度分析,雖然今年凍品行情不是很樂觀,但依然存在著兩大機會點。一是“肉疙瘩”正在逐步取代“面疙瘩”,包括水產(chǎn)品在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)蛋白類產(chǎn)品,仍是當(dāng)下的剛性需求;二是現(xiàn)在消費者購買商品,越來越關(guān)注配料表,清潔標(biāo)簽會是未來一個重要的產(chǎn)業(yè)趨勢。

“近兩年,國聯(lián)水產(chǎn)對小龍蝦、魚片、煲蝦類產(chǎn)品的配料表,做了持續(xù)優(yōu)化調(diào)整,對行業(yè)趨勢保持了敏銳洞察!贝迻|海表示。

產(chǎn)品品鑒和新品發(fā)布也是本次活動的重頭戲。

不僅顏值高,國聯(lián)水產(chǎn)旗下產(chǎn)品還很好吃;顒蝇F(xiàn)場,板凍蝦仁、龍霸煲蝦、小龍蝦以及沙特生蝦等大單品吸睛無數(shù)!眾多經(jīng)銷商爭相圍觀、品嘗,贊不絕口。

除了爆品展示,活動期間,國聯(lián)水產(chǎn)還重磅推出系列新品,并現(xiàn)場公布誠意滿滿的訂貨政策,贏得現(xiàn)場掌聲一片。

“水產(chǎn)一哥”是怎么煉成的?

國聯(lián)水產(chǎn)成立于2001年,總部位于廣東湛江,其創(chuàng)始人李忠被稱為“蝦王”。

從市場分布上看,作為國內(nèi)規(guī)模最大的對蝦加工銷售企業(yè),國聯(lián)水產(chǎn)起步的前十年,以國際業(yè)務(wù)為主;近10多年,則以國內(nèi)市場為主,國內(nèi)業(yè)務(wù)占比超過70%。

從品類布局上看,近幾年,國聯(lián)水產(chǎn)逐步從水產(chǎn)粗加工領(lǐng)域,向附加值更高的深加工轉(zhuǎn)型,進(jìn)軍包括餐飲食材和海洋食品在內(nèi)的預(yù)制菜領(lǐng)域。今年上半年,國聯(lián)水產(chǎn)預(yù)制菜銷售6.05億元,在水產(chǎn)類預(yù)制菜市場影響力不斷增強。

截至目前,國聯(lián)水產(chǎn)營收規(guī)模已突破50億元,產(chǎn)品遍布40+國家和地區(qū),是我國最大的水產(chǎn)食品企業(yè),穩(wěn)坐“水產(chǎn)一哥”寶座。

那么,“水產(chǎn)一哥”都有哪些獨門秘籍?

一、是全球化采購能力。從供應(yīng)來看,水產(chǎn)品上市采購時間相對集中,而且水產(chǎn)品種類繁多,客戶的具體需求也各不相同,豐富的采購經(jīng)驗對供應(yīng)保障尤其重要。

國聯(lián)水產(chǎn)深耕水產(chǎn)行業(yè)23載,擁有經(jīng)驗豐富的采購團(tuán)隊,在中國、南美洲、東南亞和中東等世界對蝦及綜合水產(chǎn)品的主要原料產(chǎn)地,構(gòu)建了比較完善的采購體系,實現(xiàn)全球化與規(guī);少彛瑢Ψ(wěn)定供應(yīng)有充分保障。

二、是強大的食品質(zhì)量管控能力。國聯(lián)水產(chǎn)始終將食品安全管理放在首位,率先在行業(yè)內(nèi)推行“2211”電子化監(jiān)管模式,擁有國家認(rèn)可的 CNAS 實驗室,通過了 HACCP、BRC、BAP 等高標(biāo)準(zhǔn)的國際認(rèn)證,是全國僅有的兩家同時獲得 BAP 對蝦及羅非魚四星認(rèn)證(種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工)的企業(yè)之一,實現(xiàn)了從養(yǎng)殖到餐桌的全程可追溯,保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。

三、是全渠道覆蓋的營銷能力。國聯(lián)水產(chǎn)在中國和美國等兩大主流市場擁有領(lǐng)先的市場地位,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。

對于 B 端(流通+餐飲),國聯(lián)水產(chǎn)采取服務(wù)式營銷與精準(zhǔn)營銷,服務(wù)餐飲重客和流通大客戶;對于 C 端(商超+電商新零售),公司采用線上種草,線下拔草策略。目前,國聯(lián)水產(chǎn)擁有一大批如盒馬、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、山姆會員店等大型優(yōu)質(zhì)客戶。

四、是研發(fā)能力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。國聯(lián)水產(chǎn)非常重視上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心建設(shè),配備來自國際大型連鎖餐飲的資深研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)總廚組成的研發(fā)團(tuán)隊,建立起系統(tǒng)化的產(chǎn)品研發(fā)體系,近年來持續(xù)研發(fā)一批如老壇酸菜魚、風(fēng)味烤魚、免漿黑魚片等魚類系列、蝦滑系列、蝦餃的米面系列、調(diào)味小龍蝦的小龍蝦系列、米香蝦的裹粉系列等豐富多樣的預(yù)制菜品,實現(xiàn)了從原料加工向食品研制的創(chuàng)新升級。

通過不斷夯實核心競爭力,今年上半年,國聯(lián)水產(chǎn)實現(xiàn)營業(yè)總收入 20.22 億元,實現(xiàn)凈利潤約 1754.06 萬元,同比扭虧為盈。 

以客戶為中心,五大承諾,攜手共贏

這兩年,下游消費恢復(fù)不及預(yù)期,疲軟加劇,導(dǎo)致凍品行業(yè)陷入內(nèi)卷式競爭,企業(yè)生存壓力加大。

在這個品牌競爭加劇的新時期,廠商關(guān)系的構(gòu)建與穩(wěn)固已然成為推動品牌市場拓展和品牌競爭力提升的核心內(nèi)容。

如此背景下,國聯(lián)水產(chǎn)堅持以客戶為中心,堅持利他主義,成就客戶在其區(qū)域更高的市場占有率,共同發(fā)展,共享共贏。

經(jīng)過多年的實踐與總結(jié),國聯(lián)水產(chǎn)創(chuàng)新性給予所有客戶“五大承諾”。

第一,承諾提供餐飲的解決方案。

這兩年,國聯(lián)水產(chǎn)開始對餐飲客戶實施“一站式賦能策略”,從原料、輔料到菜品、菜譜,再到開品鑒會、推廣活動、市場廣宣等,國聯(lián)水產(chǎn)將全程參與支持。

比如,國聯(lián)水產(chǎn)當(dāng)前熱賣的龍霸煲蝦,就是國聯(lián)水產(chǎn)及薈享凍品與星級餐飲廚師聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品,客戶訂貨贈送和產(chǎn)品適配的砂鍋,攜手打造秋冬時節(jié)鄉(xiāng)廚市場又一款爆品。

此次成都訂貨會,正是國聯(lián)水產(chǎn)“一站式賦能策略”落地的一環(huán)。

第二,承諾恪守品質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)。

國聯(lián)水產(chǎn)擁有3個標(biāo)準(zhǔn)化工廠,年生產(chǎn)產(chǎn)能12.5萬噸,共配備3個產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心,確保公司行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品力。

產(chǎn)品力是開拓新市場的關(guān)鍵一環(huán)。憑借強大的產(chǎn)品力,國聯(lián)水產(chǎn)通過不計成本地給酒店終端送樣,幫助西安一經(jīng)銷商客戶成功打爆單凍蝦仁、板凍蝦仁、煲蝦等新品市場,目前該經(jīng)銷商年銷售額已突破2000萬元。

第三,承諾持續(xù)降本支持打勝戰(zhàn)。

國聯(lián)水產(chǎn)表示,公司持續(xù)優(yōu)化研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié),綜合提高供應(yīng)鏈管理效率,降本增效,以更優(yōu)的價格,支持客戶在終端市場打勝仗。

第四,承諾提供最好最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

與客戶簽約不是服務(wù)的結(jié)束,而是服務(wù)的開始。國聯(lián)水產(chǎn)為客戶提供的服務(wù),分為常態(tài)化支持和突擊性支持兩類。

常態(tài)化支持,即全國分區(qū)設(shè)立常駐業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)訂單跟蹤、后勤維護(hù)及產(chǎn)品推廣。如果客戶遇到問題打電話來,國聯(lián)水產(chǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊能立馬趕到現(xiàn)場解決。

“有了常駐業(yè)務(wù),合作起來才放心,我們也敢全力推。但很多同行廠家是沒有常駐業(yè)務(wù)的,可能沒有這個實力!币晃唤(jīng)銷商表示。

突擊性支持,是指國聯(lián)水產(chǎn)不定期聯(lián)合經(jīng)銷商客戶,一起做分銷、動銷活動。比如,國聯(lián)水產(chǎn)近幾年在全國開展的“戰(zhàn)狼行動”,就是突擊性支持的典型代表,每次都能幫助客戶斬獲大量銷售額。

第五,承諾提升品牌市場影響力。

今年上半年,國聯(lián)水產(chǎn)斬獲“2024 胡潤中國預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)百強暨大單品冠軍榜 TOP10”、香港百佳“2023 年超卓品牌大賞卓越企業(yè)獎”、第四屆中國餐飲產(chǎn)業(yè)紅牛獎“2024 年度餐飲供應(yīng)鏈百強企業(yè)”等多項榮譽,品牌力持續(xù)提升。

廣州一名經(jīng)銷商出于對國聯(lián)水產(chǎn)上市公司品牌的信任,于2018年開始代理小龍蝦產(chǎn)品,第一年就大賣200萬,做到了廣東調(diào)味蝦行業(yè)第一,目前該數(shù)據(jù)已破千萬。

回顧一線凍品企業(yè)的發(fā)展,與經(jīng)銷商的深度綁定、對廠商協(xié)作共贏的重視,是企業(yè)在高速發(fā)展階段的關(guān)鍵。

“堅持長期主義,讓客戶滿意,幫客戶賺錢!眹(lián)水產(chǎn)多年來對于經(jīng)銷商、供應(yīng)商無比重視,也是其穩(wěn)定增長、高質(zhì)量發(fā)展的根本原因。

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作者:不詳 來源:網(wǎng)絡(luò)
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